2008年1月18日，最低售价不低于10万元人民币的江诗丹顿在中国北京的东方广场新天地专卖店正式揭幕，这是江诗丹顿在北京开设的第二家专卖店，也是其在中国的第九家、全球的第十七家专卖店。至此，江诗丹顿在中国市场的战略布局已基本完成。江诗丹顿在中国的专卖店数量占据了其全球专卖店总数的半壁江山，足见江诗丹顿对中国市场的信心。

江诗丹顿通过哪些渠道进入中国市场?

柏尚文描述江诗丹顿在中国的首要战略时用了“耐心”二字。自1998年进入中国开设第一家专卖店开始，江诗丹顿在中国的布局总是不急不缓。事实上，这只是表面现象，对于奢侈品来说，进入中国市场的前期开发和运营成本都很高，因而在选择合作伙伴之前，奢侈品牌必须进行大量的实地综合考察以了解中国市场。江诗丹顿在进入中国之前就紧锣密鼓地开展市场考察和店址选择，呈蓄势待发之势。终于，自2000年10月在北京开设第一家专卖店开始，江诗丹顿以每年新增一家的速度陆续在大连、上海、香港、宁波、鞍山、成都、杭州等地开设专卖店，并于2008年1月18日开设其在北京的第二家专卖店——东方广场新天地专卖店，以期在北京奥运会即将引发的钟表零售板块的经济增量中分得一杯羹。江诗丹顿之所以能够迅速而成功地进行战略扩张，在相当程度上取决于前期的耐心战略。

奢侈品在中国的渠道建设一般选择代理、直营以及直营加代理三种模式，其中，代理是运用最广的方式，与当地经销商合作,有利于品牌快速被当地目标客户群所认知和熟悉。江诗丹顿也采取与代理商合作的方式加快在中国的发展步伐，无论是专卖店和特约销售店都选择与经销商合作,但厂家在管理上有着不可撼动的决定权。比如江诗丹顿规定：为了保持全球一致的品牌形象，让消费者享受到全球统一的消费体验，代理商必须沿袭江诗丹顿瑞士日内瓦全球旗舰店的风格进行装修。另外，包括从广告宣传到售后服务也全部都是统一的“江诗丹顿风格”。

“最小批量，最优质量，最高卖价”的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只，完全不需要大量渠道实施大规模分销，但是却需要依赖长期合作伙伴进行品牌传播和培养忠实的品牌拥护者。因而，在与当地经销商合作之前,江诗丹顿都会对合作伙伴进行长时间的考察，严格挑选懂得并且尊重江诗丹顿文化和经营理念的代理商。在确定合作伙伴之后，还要花费很长一段时间谨慎商量一切细节。每年，江诗丹顿都会定期对旗下的专卖店开展培训交流，使其掌握业内最新资讯，通过了解和体会品牌理念抓住新一轮的品牌卖点。

江诗丹顿进入中国市场 款式推荐一

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江诗丹顿如何赢得国人的喜爱与赞同?

江诗丹顿进入中国后，针对中国文化和价值观的攻略仍然没有停止。江诗丹顿看到了中国文化中不但存在有利于奢侈品发展的思想土壤，也有不利于其发展的传统思想观念，比如我们所推崇的勤俭节约的传统美德。由于历史原因，中国人对奢侈品总是有很多负面看法，特别是在老一辈人的心中，克勤克俭、量入为出的消费观念根深蒂固。于是，江诗丹顿开展了“低调地华丽”战略。

翻开江诗丹顿的产品目录册，我们看到了“光而不耀”——中国古代思想家老子的折中思想。江诗丹顿的解释十分精彩：“我们之所以会选用‘光而不耀’，正是由于江诗丹顿的企业文化、制表理念与中国古代思想家老子的这句话是非常接近的。江诗丹顿的创始人不但是优秀的制表师，也是精明的经营者，同时更是杰出的思想家、哲学家。江诗丹顿的产品虽然是顶级的，但却是一个谦逊的、低调的品牌，我们希望通过自己的作品体现出一种文化的内涵以及精湛的制表精神，而并非炫耀之用。”于是，江诗丹顿在彰显和低调中找到了平衡点，深得中国消费者之心。

同时，江诗丹顿在设计上也融入了中国文化，比如在2004年，恰逢郑和下西洋600周年，江诗丹顿以此为创作灵感，糅合了最精湛和最富创意的高级制表技术缔造了Patrimony探险家系列的“郑和”款，珐琅釉彩表盘上的郑和七次下西洋航行路线图气势恢宏，重现了郑和走向世界、不畏艰险、勇于探索的开拓精神，纪念了中国人在世界航海历史上的贡献。江诗丹顿对中国历史表现出的尊重赢得了国人的好感。

2006年8月18日，江诗丹顿在北京中华世纪坛隆重展出84枚由日内瓦历史博物馆多年珍藏的古董钟表珍品，拉开了“江诗丹顿中国古董钟表巡展”的序幕，这也是江诗丹顿首次在日内瓦之外的地方举办规模如此盛大的古董钟表展示活动。大秀中国元素是一张深入人心的亲民牌，15枚始于19世纪初，融入许多中国元素的钟表令国人倍感亲切，中西文化的交融使其在消费者心中的品牌地位得到进一步的提升。