2012年行至最后，对于瑞士手表的中国代理商来说，这一年似乎可以用“惨淡经营”来形容，“销售额下滑三成”这个事实相比2011年实现“两位数增长”而言，的确是让手表商们感受到寒意。

在丰富多样的商品中，手表对于消费市场的好坏，就像含羞草一样“敏感”，当人们手头现金流减少后，首先削减的就是高档手表、珠宝的购买计划，面对今年瑞士表的“增长乏力”，业内人士认为并非坏事，“对于钟表这一品类而言，相对成熟的发展状态应该是每年实现个位数增长，两位数的增长并不正常，今年过后，手表行业在中国很可能将回归理性成长。”

出口额持续两位数下滑，瑞士表销售跌三成

出口额的持续下降，是否也体现了瑞士手表在中国内地市场的销售乏力？

“目前来看，高端瑞士表的确出现了三成左右的销量下滑。”商场业内人士分析，“销量轨迹的波动性也很大，上个星期出现了增长，这个星期又下滑。”对于商场手表区而言，欧米茄、劳力士这两大瑞士手表品牌的销售额占到了整个手表区的一半以上，“销售主力”业绩出现下滑，对整体的影响显而易见。

此外，手表、珠宝类的客单价也相比去年出现下滑，“瑞士手表的客单价已降至3万-5万元，一家国际水晶品牌的客单价已经从2000多元降到1000多元。”商场人士说。

客群发生结构性调整，瑞士表首当其冲

瑞士表作为高端手表中最受中国消费者欢迎的种类，业内曾有“国内做表的经销一定选瑞士表”的说法，它的销售乏力随之带来的是客群的结构性调整。

目前，瑞士表的购买客群一部分是对手表收藏有浓厚兴趣的人，另一部分是用来送礼或者自用。“今年价格在100万元以上的瑞士表销售情况比我们预期的要好。”上海新宇钟表集团有限公司经理谢芝兰说，“相比以往，现在的消费者在购买瑞士表时态度更为谨慎，也更理性，对他们而言手表已经是一种实用消费品。”

大浪淘沙下，一些“手中不再有闲钱”的人首先放弃了高档手表、珠宝的购买，对瑞士表而言，剩下的几乎可以算是忠实客户了。

此外，由于国内外瑞士表存在差价，有一部分消费者倾向于在国外，特别是原产地瑞士购买，但业内认为这一群体占比很小，“国内专柜可以提供良好的售后服务，而在海外买的表要维修只能寄回购买地，所以很多客人还是倾向在国内专柜买表。”谢芝兰说。

业内人士：瑞士表销售下滑并非坏事

许多手表经销商绝对不会忘记2011年瑞士表“两位数增长”的强劲市场表现，经济学家将它归功于“人口红利”的影响；而面对今年的“增长乏力”，业内人士认为“并不是坏事”。

“对于钟表这一品类而言，相对成熟的发展状态应该是每年实现个位数增长，两位数的增长并不正常，今年过后，手表行业在中国很可能将回归理性成长。”业内人士分析。而对于即将来到的年底和明年春节市场，业内人士仍然看好：“在节日消费的影响下，预计春节期间瑞士表会有小幅上涨。”

据悉，手表这一商品对于消费市场的反应，比珠宝、化妆品等更为“敏感”，也就是说，如果宏观经济增长乏力，也许买高档手表的人会最先减少。“瑞士表销量下滑，从另一方面也可以解读成，因"人口红利"带来消费能力的爆发性增长已难以为继，人口红利的影响可能在逐渐消散。”业内人士分析。

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