宇舶表：互联网上刮起了“奢侈风”

宇舶很早就开始部署新媒体。2006年6月，比弗建立了Hublot TV，这是有史以来奢侈品品牌创建的第一个网上电视频道。电视台的工作人员制作有关品牌的各类新闻，并在全球传播。

随后，社交网站的普及则改变了品牌与消费者的沟通方式。比弗将眼光投向这个新平台，在瑞士专门设立了主管社交网络的营销职位。目前，宇舶表在Facebook上拥有了21万粉丝，并保持快速增长。比弗表示，宇舶表在中国市场也计划寻找相关的人才。

“新媒体是我们未来市场营销的一个主要策略，非常重要。”比弗强调说。

不仅仅是宇舶表认识到了新媒体的重要性，最近互联网上刮起了“奢侈风”——高端品牌决定通过互联网直接向中国消费者销售服装和包。Emporio Armani率先做出了尝试，通过自己的网站启动了网络销售业务;古琦(Gucci)、巴宝莉(Burberry Group PLC)和意大利制鞋商Tod’s SpA也表示，有计划进军中国网购。

回想起与FIFA的合作，比弗坦言是自己做过的“最疯狂的事情”。在这次与国际足联的合作中，宇舶表拿下了2010年和2014年两届世界杯的合同，除了作为官方计时器出现在赛场上，还与国际足联合作推出“经典融合金色2010世界杯限量版腕表”，限量生产100枚。“当时对于宇舶表来说，签署这样一个合同，意味着支出大于收入。”

结果证明，幸运之神会眷顾有智慧的勇者。从销售数据来看，宇舶表在2010年6月份的手表销售显著增长，并且，6月成为历史上营业额最高的单月;另一方面，其官方网站在6月份新增了150万新访问用户。

借助世界杯，宇舶表不仅很好地触及目标市场，更重要的是，与16~24岁潜在的消费者实现品牌沟通，那些热爱足球的青少年将来也可能是奢侈腕表的消费者。“通过一个体育赛事，向买得起宇舶表的、未来买得起但现在买不起的人，宣传品牌。”

现在宇舶表每年要参与大约60项赛事，涉猎范围包括游艇、高尔夫、马球、足球、篮球、滑雪、田径等，2010年还成为F1赛车的独家官方手表。在宇舶表，比弗看准了体育营销。

比弗坦言，目前宇舶表在中国市场的销售所占比例很小，只占其全球销售的0.89%，而竞争者在这一新兴奢侈品市场的销售所占比例已经高达20%~30%。然而，他并不认为这是坏事，“这意味着我们有更大的增长空间，希望在4年左右的时间内实现中国市场销量占20%~30%的目标。”

36年的从业经验，比弗经历了爱彼、宝珀、欧米茄，现在他将所有的知识、经验和热情都投入到宇舶。“如果我失败的话，制表业95%的人都会感到高兴。所以，即使我失败了，还可以让95%的人开心。”

采访中，比弗戴了两块宇舶表，让人不禁联想到，世界杯赛场边，马拉多纳左右手各戴一只宇舶腕表，吸引了众人的眼球。面对同样的疑问，马拉多纳的回应充满了球王的霸气，比弗的回答则是坦诚和认真，“有一只是样表，带给中国的同事的，搁在别的地方我不放心。”对宇舶，比弗像对待孩子一样呵护关爱。