在成都市场默默耕耘了多年之后，瑞士顶级腕表品牌宝玑、宝珀两个品牌，终于将于明日(2015年11月20日)在成都远洋太古里举行盛大的直营店双店开业仪式。

距离上一次同等规模的上海新天地宝玑、宝珀、雅克得罗三店齐开已经过去了两年多，整个钟表时尚圈这次都将目光聚焦到了成都。

那么，这些年，宝玑和宝珀在成都都做了些什么呢?

宝珀，2005年在成都亨得利开出成都首家专柜，距今已经10年。

宝玑，2011年在成都新宇三宝店开出全球第一家最新形象柜，距今已经5年。

十年前：率先进入成都奢侈品市场

2005年，成都奢侈品市场刚刚起步。仁和春天人东店天府广场那一侧的卡地亚、江诗丹顿和宝格丽刚刚落成，而专业钟表卖场还没有一个瑞士顶级腕表品牌进驻。

那时，成都人对奢侈品的认知与追求也才刚刚开始：欧米茄、浪琴、雷达、天梭是当时大家熟知并高度接纳的瑞士钟表品牌，而绝大部分消费者对于更高端的品牌几乎还是一无所知。

因此，对于处于斯沃琪集团金字塔顶端的宝珀表是否需要引进，成都亨得利副总张里现在还记得当时挂在嘴边的话：“我们要慎重、慎重、再慎重!”

张里回忆说，从最早接触到确定引进，双方花掉了一整年的时间。“成都是时候引进顶级腕表来提升大家的审美趣味和鉴赏品味了”，这成为双方最终达成的共识。

不久，宝珀表在成都亨得利开出了成都首家经销商店，一开便是十年。

“吃螃蟹”：享受提前入市的红利

业内众所周知，2009年-2012年，是中国奢侈品高速发展的时期。那时候，任何一个钟表品牌进入中国，都能靠着品牌自身的既有影响力分得一杯羹。

但在2005年，却不是那么简单的事。

宝珀在亨得利的店铺开业后，从店员培训到货品配备，都是宝珀中国区副总裁廖昱亲自上阵监管。为了尽快消除成都市场对这个品牌的陌生感，廖昱频繁往返成都，对店员、店长进行品牌知识的深度传递。

开业不久，宝珀就举办了“八大陀飞轮”展，携世界上最复杂的机械腕表——表王“1735”亮相，轰动蓉城，吸引了不少爱表人士和普通市民前来观摩鉴赏。

之后，连续两年，宝珀在中国会所举办了宝珀“创新传统”与“完美女装三花系列”大型表展，教育并引导消费者对顶级腕表的欣赏力，为品牌赢得成都市场打下坚实的基础。

宝珀表活动海报

享利好：百万级腕表并非曲高和寡

“宝珀在弘扬西方传统高级制表技艺的同时，兼顾东方智慧的审美情趣，这一点深受成都消费者的喜爱，”张里说，“所以客人对这个品牌的多功能复杂腕表的接受度很高。”

同样是在2009年，亨得利卖出了宝珀第一只百万级腕表——这是一款极其复杂的时间等式腕表。“买家是一位40多岁的四川人，他对这款表可说是‘一见钟情’，第一次来专柜逛便将其买走。”

在此之前，这块表在店铺里待了两年。“因为功能太复杂，操作方式很难学会，加之价格高昂，所以它一直被欣赏，却从未被买走。”随后，一只150多万的卡罗素，也被一个西藏来的消费者轻松收入囊中。

这两个案例，让亨得利对顶级腕表的成都市场接受度重新拾回信心。

2013-2014年，张里果断把宝珀6-7万入门级的腕表停售了半年，只销售宝珀11万以上的腕表，以此提高品牌的消费心理价位及客单价。“这个策略收效还不错，单月销售的表的数量与之前持平。”

巧时机：宝玑来得恰到好处

2011年的红照壁商圈，美美力诚百货、仁恒置地广场、新宇三宝组成了“成都奢侈品消费的铁三角”。众多国际一线大牌纷纷以“西南首家旗舰店”等姿态落户于此，不断巩固成都“奢侈品第三城”的江湖地位。

彼时，宝玑已经看好四川巨大的消费潜力，准备在成都开店。恰好，新宇集团同年与航天科技大厦签订了专卖店的合作项目。

宝珀品牌成都市场的良好表现，以及与新宇集团的合作经历，都让同属斯沃琪集团的最顶级品牌宝玑很快下定决心，确定了成都新宇三宝店的开店计划。

至此，宝玑天时地利人合，以全球第一家最新形象店的姿态进入了成都。

宝玑的新宇三宝店

懂品牌：成都市场后续潜力无限

宝珀在2005年开业第三个月便能做到100万的销售业绩，宝玑在开业初期的销售成绩也非常可喜：2013-2014年，成都新宇三宝店的销售额就常常名列全国第一。毫无疑问，被称为“现代制表之父”、“表王”的宝玑很受成都高端客人认可。

“2014年春节后的某日，有对客人(夫妻)到新宇三宝店售后服务中心维修其他品牌的表，在修表等待的时候同店铺销售顾问聊天，表露出他们非常喜欢收藏钟表，几乎所有顶级品牌都有，但唯独还没有宝玑。”盛时表行西南区副总经理郭小玲回忆说，“在店员随即对宝玑品牌做了全面的介绍，夫妻二人很快相中了一块售价80多万的宝玑全镂空陀飞轮腕表。”

无独有偶，在今年7月新宇三宝店同宝玑一起打造的那不勒斯皇后系列鉴赏会上，也有客人对宝玑的表款爱不释手。“成都消费者品味越来越高，消费能力也越来越强，宝玑对成都市场的未来很看好。”