揭阳的“翡翠业”的故事：貌似鲁莽，背后却是一系列精打细算

揭阳人的生意经，诚信为首，利润的高低是考验内行交易的眼力和谈判，但揭阳阳美和乔南翡翠市场是看不到假货的，假货商人在此是受到绝对的厌恶和鄙视的。其次是规矩，揭阳既不与缅甸接壤也没有其他的先天优势，之所以能在竞争激烈的翡翠市场抢出一片艳阳天，合作是其制胜的关键，规矩规则的完备以及契约精神的维护是团队作战的前提，而良好的合作关系帮助他们从资本到技术层面整合了强悍的战斗力。

就技术而言，毫无疑问揭阳是最好的，公盘辉煌的战绩就能说明一些问题。表面上看揭阳人在公盘上不断冲高价格，拼掉了太多的其他地域的原石采购商，貌似鲁莽，其实背后却是一系列精打细算的功力，揭阳人也是以此在原石采购上确立了绝对的优势。除去战略上的因素，原石的精算技术及切割技术是其赖以生存的法宝。精算技术是需要丰富的经验或大量的数据，对原石的成本、利润及风险作出精确的评估，以指导投标策略及价格。这样的投标原理也是揭阳人几乎只采购明料的原因，赌料如果要进行类似的评估，风险所占比重将会直线上升，生意的稳定性则受到太大的影响。而切割技术则是精算结果得以实施的保障，石材切割、取料在揭阳几乎形成一类独立的产业，其设备的完善及切割的专业性也因此得以保证。最后就是揭阳工，可以说揭阳的雕刻加工引领了翡翠的珠宝路线，揭阳“光身件”特点鲜明，加工效率与稳定性是其他地方玉器加工所不能相比的，并且流通性相对更强。

揭阳翡翠业肥沃的产业土壤让其在行情火热时无比耀眼，却并不能让揭阳人能够躲避如此萧条的产业寒冬，也与其他地域的玉石生意一样日渐萧条。此次揭阳之行，有幸与当地一个年轻品牌“永康隆”的林先生促膝长谈。作为年轻一代的揭阳人，既有翡翠行业的优秀传承，又有面对全新产业格局的敏锐直觉和清醒的头脑。同样是对翡翠投入无比热情的年轻人，也就没有太多客套与寒暄，言语直来直去的碰撞着、交流着，让人获益匪浅，使得对揭阳玉器产业以及理念趋势有了更深入的了解。此次也是终于见识到揭阳人或者说潮汕人的厉害之处，不仅仅是在市场行情好的时候能迅速赚取利润，难能可贵是在行情下滑时的那份冷静与智慧，还有着优秀商人所必备的那份执着。

揭阳人的脾气和良好的玉石产业基础让其辉煌许多年，可是同样也阻碍着产业的进一步发展。高品质的材料使得揭阳货永远是那么的纯美，出于货品稳定性及高速的生产和流转效率的考虑，雕刻题材与款式相对固定，无论是设计师还是雕刻工作室在此处发挥的空间相对有限，对他们的吸引力也就大打折扣，揭阳玉石的创新的元素也变的相对匮乏，更多的产品停留在模式化生产的状态。长此以往揭阳货也许将逐渐失去灵动与活力，更多的交易只能是集中在成品或半成品的批发环节。这也导致从业团队的架构相对原始，拿料、做货以及销售的基本角色并不能承担起一个优秀品牌或产业运作的要求，更多的只能是保持作坊式生产及离散经营的方式，行情好时可能矛盾不明显，但在寒潮袭来之时，迫于生存的压力，同质化的产品很有可能会引来惨烈的内部竞争与消耗。

所幸揭阳确实也有不少类似林先生的从业者，在大部分人还在留恋市场余温之时，就已经开始为迎接下一波行情的到来而作出改变。从品牌管理、产品创新到团队培养和搭建完备的组织架构，以及真正融合互联网营销与电子商务，并借鉴和改造先进的企业管理理念来武装新的翡翠团队，使新的从业方式立足揭阳却能跳出揭阳已略显局促的圈子，而直面来自于全国各地同行们的竞争与对抗。他们必将成为揭阳未来翡翠产业新的希望与支柱。

在揭阳四天的时间，翡翠的故事也逐渐讲的完满，我们的石头也在阿勇的帮助下切割、取料，并且有一部分成品已经加工完成，迟到的答案也大致令人满意，此行也算是志得圆满。感谢揭阳的朋友为我们解开心中的疑虑，也希望揭阳的翡翠业能够再创兴盛。再见了，揭阳!